Im diesem Blog beantworten wir 5 wichtige Fragen zum Thema Affiliate- und Influencer-Marketing:

• Worin unterscheiden sich Affiliate- und Influencer-Programme?
• Was sollten Marketing-Verantwortliche beachten, bevor sie mit Partner-Marketing beginnen?
• Was können Marketing-Leader tun, um ihr Programm zu optimieren und eventuelle Hürden zu vermeiden?
• Welche Metriken sind für die Messung des Erfolgs von Affiliate- und Influencer-Kampagnen besonders wichtig?
• Sind Affiliate-Programme am besten für Low-Funnel-Conversions geeignet?

Sowohl Affiliate- wie auch Influencer-Partnerschaften haben enormes Potenzial. Aktuelle Berichte gehen davon aus, dass der Affiliate-Marketing-Bereich bis 2024 ganze 15,7 Billionen US-Dollar wert sein wird und einer Befragung von Influencer Marketing Hub zufolge, investieren dieses Jahr mehr als 80 Prozent aller Befragten in beide Kanäle.

Tye DeGrange arbeitet mit Round Barn Labs regelmäßig mit Marketing-Verantwortlichen zusammen, um die Stärken von Affiliates mit Expertise in anderen Bereichen wie Daten, Analyse, Inkrementalität, Paid Marketing, UX, Conversion-Rate-Optimierung oder organisches Wachstum zu kombinieren. Unser Team hat sich mit ihm zusammengesetzt, um anhand der oben genannten 5 Fragen zu Partner-Marketing mit einigen Mythen rund um Affiliates und Influencer aufzuräumen und zu zeigen, warum beide Kanäle essenziell für nachhaltiges Wachstum sind.

1. Worin unterscheiden sich Affiliate- und Influencer-Programme?

Influencer- und Affiliate-Kampagnen basieren auf ähnlichen Prinzipien: In ihrem Kern geht es bei beiden darum, relevante Partner zu rekrutieren, die infolge wertbringende Aktionen generieren sollen, beispielsweise Engagement, Verkäufe, Downloads oder neue Follower.

Beide Kanäle können dabei Full-Funnel-Kampagnen liefern, aber Influencer bewegen sich allgemein im Upper-Funnel – besonders auf Plattformen wie TikTok oder YouTube. Daraus entsteht oft die falsche Vermutung, dass Influencer keinen positiven ROI generieren können, wenn sie statt leistungsbezogen mit einer fixen Summe bezahlt werden – doch das ist falsch.

Influencer haben den Vorteil, dass der Kontakt zu ihrem Publikum weit näher und persönlicher ist und dass Marken, die von ihnen beworben werden, deshalb auch eher Vertrauen von diesem Publikum entgegengebracht wird. Genau deshalb sollte der Buy-in jedoch auf beiden Seiten größer ausfallen. Influencer müssen sich vor einer Zusammenarbeit fragen, ob sie wirklich hinter der entsprechenden Brand stehen (wollen). Auf Brand-Seite muss indessen mehr in die Betreuung dieser Influencer fließen. Vergütet werden Influencer meist über Gratis-Produkte oder Flatrates.

Während Influencer oft nur auf einer einzigen Plattform agieren, beispielsweise Facebook, Instagram, TikTok oder YouTube, sind Affiliates üblicherweise auf mehreren Kanälen tätig – darunter etwa Google, Paid Ads, Produktvergleichsportale und qualitativ hochwertige Review-Seiten – und werden über Pay-per-Action-Modelle vergütet. Zudem verfolgen sie im Gegenzug zu Influencern „Always-on“-Ansätze und sind auch ohne viel Management tiefer im Funnel angesetzt. Gepaart mit den richtigen Influencern, können sie ein mächtiges Tool für Full-Funnel-Conversions sein, während Brands ihnen über exklusive bzw. saisonale Angebote sowie Pushes nach Produktneuerungen mehr Relevanz verleihen können.

Kurzum: Kombinierst du Affliate- mit Influencer-Kampagnen, deckst du sämtliche (Community- und Funnel-)Bereiche und Segmente ab.

2. Was sollten Marketing-Verantwortliche beachten, bevor sie mit Partner-Marketing beginnen?

Das Wichtigste zuerst: Marketing-Leader müssen für Partner-Kampagnen realistische Zeitrahmen festlegen und verstehen, dass es hier im Vergleich zu anderen Kampagnen, wie Paid Search oder Paid Social, oft länger braucht, bis sich Ergebnisse zeigen. Affiliate- und Influencer-Kampagnen bauen schließlich auf menschliche Beziehungen, nicht bloß Algorithmen und Datensätze.

Während man für Paid Search oderPaid Social deshalb im Allgemeinen rund drei Monate benötigt, bis Algorithmen richtig optimiert und kreative Vorgänge richtig getaktet sind, sollte man Affiliate- und Influencer-Kampagnen zwischen sechs und zwölf Monaten geben. Es braucht einfach Zeit, um Beziehungen aufzubauen, gute Kooperationen zu starten und entsprechende Kampagnen-Experimente durchzuführen.

Bedenke deshalb, dass Du anfangs mitunter kaum hohe Conversion-Zahlen sehen wirst, und lass dich davon nicht entmutigen. Halte Dir stattdessen vor Augen, dass Du essenzielle Arbeit dafür leistest, Awareness und Interesse zu schaffen.

Bei guten Partnerschaften steigt die Conversion Rate für gewöhnlich mit dem zweiten Post. Dennoch: Während Marketing-Manager darauf abzielen, 10 bis 30 Prozent ihres Gesamtumsatzes aus Partnerschaften zu generieren, kann es bis zu einem Jahr dauern, bis dieses Level tatsächlich erreicht wird. Zudem sind Partnerschaften keine One-and-Done-Deals, sondern benötigen solide Grundlagen, wie passende Vergütungsmodelle und die richtige Betreuung. Für letzteren Punkt lohnt es sich oft, wenn der In-House-Manager mit einer erfahrenen Agentur zusammenarbeitet, die einen Großteil der täglichen Arbeiten übernehmen kann.

3. Was können Marketing-Leader tun, um ihr Programm zu optimieren und eventuelle Hürden zu vermeiden?

Verantwortliche sollten vor allem darauf achten, genügend Infos und Anweisungen zu geben, sodass Partner ihr Produkt und ihre Endziele auch wirklich verstehen, ohne die Kreativität dieser Partner unnötig einzuschränken.

Stelle Partnern deshalb anfangs alle Brand-Richtlinien zur Verfügung und besprecht unbedingt alle Bedingungen und Regeln eurer Zusammenarbeit. Sobald die Kampagne startet, solltest Du Dich allerdings darauf verlassen, dass Deine Influencer und Affiliates wissen, was sie tun und wie sie Deine Brand ihrem Publikum am besten und authentisch präsentieren, und ihnen deshalb möglichst freie Hand lassen.

Zudem solltet ihr für jede Kampagne folgende Dinge identifizieren, um besser zu verstehen, warum gewisse Kampagnen besser oder schlechter als andere funktionieren:

• die Kampagnen-Hypothese
• die Ergebnisse
• die Lektion
• die finalen Empfehlungen

4. Welche Metriken sind für die Messung des Erfolgs von Affiliate- und Influencer-Kampagnen besonders wichtig?

Die wichtigsten Metriken bei der Messung des Erfolgs von Influencer- und Affiliate-Kampagnen sind jene Werte, die Dir Auskunft darüber geben, wie Kunden mit Deiner Marke betreffend Umsatz, durchschnittlichem Bestellwert (Average Order Value oder AOV) und Prozentsatz an neuen Kunden interagieren.

Fragen, die Du Dir dazu stellen kannst, umfassen:

• Sind es neue Kunden?
• Geben sie Produkte zurück?
• Kaufen sie wiederholt?
• Vermitteln sie weitere Kunden?

Analysiere diese Daten langfristig, um herauszufinden, welche Partner Dir hochwertige Neukunden vermitteln bzw. tatsächlichen Wert für Dich generieren.

Überdies ist es wichtig, mithilfe der richtigen Tools und Tracking-Systeme für lückenlose Multi-Touch-Attribution zu sorgen, um nicht nur den letzten Klick, sondern beispielsweise auch den Beitrag von Influencern weiter oben im Funnel entsprechend zu vergüten. Tools wie die Partnermanagement-Plattform von impact.com können Dir dabei helfen.

5. Sind Affiliate-Programme am besten für Low-Funnel-Conversions geeignet?

Auf den Punkt gebracht: Nein. Affiliates können in jeder Phase des Funnels erfolgreich eingesetzt werden, solange Du den richtigen Partner rekrutierst.

Beispielsweise können Affiliates, die auf qualitativ hochwertigen Content-Seiten oder Video-Plattformen veröffentlichen oder Influencer-Reviews posten auf Performance-Basis dafür vergütet werden, Deine Marke ihrem Publikum vorzustellen und es somit einen Schritt näher an die Conversion zu führen.

Die wichtigsten Take-Aways nochmal im Überblick:

• Der Schlüssel zu einem hohen ROI liegt darin, realistische Ziele zu setzen, starke Partnerschaften zu etablieren und lückenlose Tracking- und Attributionsmodelle einzurichten
• Influencer- und Affiliate-Programme funktionieren beide in jeder Phase des Funnels
• Affiliate-Kampagnen dienen als Evergreen, die das ganze Jahr über sowie langfristig eingesetzt werden können
• Influencer-Programme können aufgrund der Nähe zwischen Influencern und ihrem Publikum auch schwer erreichbare Zielgruppen erschließen
• Und das Beste: Affiliate- und Influencer-Kampagnen können in Kombination langfristig für dauerhaftes Wachstum sorgen

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Aus dem Englischen übersetzt von Sabine Kira Berger

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Doch das war nicht alles. Neben der Summit gab es eine Masterclass zum Thema Affiliate Marketing 2.0, die von Experten der Branche geleitet wurde. Florian Gramshammer, unserem Managing Director EMEA von impact.com hat uns neben weiteren führenden Köpfen der Branche einen Ausblick in die Zukunft gegeben.

In diesem Blogartikel werde ich meine persönlichen Eindrücke und Erfahrungen von der DMEXCO 2023 mit euch teilen. Ich werde über die Rolle des Affiliate Marketings auf der Messe sprechen, die Highlights der Summit und der Masterclass beleuchten sowie einen Blick auf die Zukunft des Affiliate Marketings werfen. Aber zuerst, lasst mich euch einige grundlegende Informationen zur DMEXCO und ihrer Entwicklung geben.

Die DMEXCO

Die DMEXCO, kurz für Digital Marketing Expo & Conference, ist eine der führenden Messen für Digital Marketing und Technologie in Europa. Sie findet seit 2009 jährlich in Köln, Deutschland, statt. Die DMEXCO dient als Plattform für Experten, Innovatoren und Unternehmen, um sich über die neuesten Entwicklungen im Bereich des digitalen Marketings und der Technologie auszutauschen.

Ein paar harte Zahlen:
700 internationale Speaker:innen in 400 Sessions auf 13 Bühnen, insgesamt mehr als 200 Stunden Programm und über 150 Masterclasses, rund 650 Aussteller und Partner und etwa 40.000 Besucher. 

Diese beeindruckende Teilnehmerzahl spiegelt die Bedeutung der Veranstaltung für die Branche wider und unterstreicht ihre Rolle als Treffpunkt für Experten und Entscheidungsträger im digitalen Marketing und der Technologie.

Das Affiliate Marketing auf der DMEXCO

Das Affiliate Marketing hatte dieses Jahr zweifellos eine besondere Stellung auf der DMEXCO. Mit der Kölnmesse als Veranstalter und dem Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. als Träger haben wir im Vorfeld ein besonderes Konzept für die Branche entwickelt, das zu einem Highlight wurde. Alle Aussteller der Branche, bestehend aus Netzwerken, SAAS Unternehmen, Agenturen und Publishern, wurden zu einem Themenbereich zusammengeführt, sodass der Marketing Kanal ein eigenes Gesicht auf der Messe erhielt. Ergänzt wurde dies durch eine vom Hightext Verlag veranstaltete Bühne, auf der am Nachmittag des ersten Tages die Affiliate und Partner Marketing Summit stattfand.

Inmitten dieses pulsierenden Events wurde jedoch deutlich, dass das Affiliate Marketing in diesem Jahr nicht so prominent vertreten war wie in früheren Jahren. Einige Unternehmen aus dem Affiliate Marketing, die in der Vergangenheit oft mit eigenen Messeständen vertreten waren, entschieden sich dieses Mal, ihre Präsenz auf der DMEXCO zu reduzieren oder sogar ganz zu verzichten. Die OMR hatte wohl ein großes Loch in die Marketing Budgets gerissen. Es darf die Frage gestellt werden, ob das Affiliate Marketing auf der DMEXCO an Bedeutung verliert oder ob es möglicherweise andere Plattformen und Veranstaltungen gibt, die für diese Branche attraktiver geworden sind.

In den Recaps zur DMEXCO 2023 spiegeln sich gemischte Meinungen wider. Einerseits wurde die weniger hektische Atmosphäre auf der Messe positiv hervorgehoben. Die Menschen an den Ständen hatten mehr Zeit für spontane Gespräche, und es gab Sitzgelegenheiten auf den Leerflächen, die für angenehme Gespräche und Diskussionen genutzt werden konnten. Auch die hervorragende App der Veranstaltung wurde positiv bewertet.

Auf der anderen Seite wurden einige Kritikpunkte deutlich. Die Kombination der DMEXCO mit der Digital X wurde als befremdlich empfunden, insbesondere von zahlenden Fachbesuchern, die erwarteten, dass die Konferenz eigenständig bleibt. Darüber hinaus wurde bemängelt, dass die Lautstärke in den Messehallen aufgrund der integrierten Stages als unangenehm empfunden wurde. Ein weiterer Kritikpunkt war die Präsentation von Unternehmen auf der Messe, die als wenig aussagekräftig und langweilig empfunden wurde. Herausragende Stand Designs sind mir nicht aufgefallen.

Auf die Anzahl der Termine und die Qualität der Gespräche hat dies jedoch keinen Einfluss genommen. Unser Team mit 18 Personen aus dem DACH Team, Mitarbeitern aus UK sowie Teilen der US Geschäftsleitung hatte viele Termine und noch mehr spontane Gäste auf dem Stand. Und die Gespräche waren im Vergleich zur OMR im Mai, die von vielen als teure Entertainment Veranstaltung wahrgenommen wird, deutlich effizienter und konkreter. „OMR sei eine große Party, auf der DMEXCO wird Business gemacht“ hörte man mehrfach.

Insgesamt scheint die DMEXCO 2023 eine geteilte Meinung unter den Teilnehmern hervorgerufen zu haben. Die Entspanntheit und die guten Gespräche wurden positiv bewertet, doch gleichzeitig wurde die Notwendigkeit einer besseren Abstimmung des Veranstaltungskonzepts für die Besucher betont. Es bleibt abzuwarten, wie sich die DMEXCO in den kommenden Jahren entwickeln wird und welche Rolle das Affiliate Marketing dabei spielen wird.

Unser Stand war grandios, Fanny hat mit ihrem Team mal wieder tolle Arbeit geleistet. Das Design und die Architektur waren toll und die Bar sowie die Abläufe haben perfekt funktioniert. Dazu kam die prominente Lage, direkt gegenüber der Bühne, auf der die Summit stattfand. Aber das Besondere: Ich kann mich erinnern, dass vor ein paar Jahren Personen, die sich auf der Messe treffen wollten, sich bei einem der prominenten Netzwerke verabredet haben. „Komm, lass uns auf dem XYZ-Stand treffen!“ In diesem Jahr war es der impact Stand, auf dem das Networking stattfand. 

Die Affiliate und Partner Marketing Summit auf der DMEXCO 2023

Ein Höhepunkt der DMEXCO 2023 war zweifellos die Affiliate und Partner Marketing Summit, die von impact.com organisiert wurde. Als ein Teammitglied von impact.com hatte ich die Gelegenheit, diese aufregende Veranstaltung hautnah zu erleben und sowohl als Moderator als auch als Referent an den Sessions teilzunehmen.

Die Summit startete mit einem hochkarätig besetzten „Agency Round Table“, bei dem ich die Ehre hatte, als Moderator zu fungieren. Die Diskussion trug den Titel „AFFILIATE MARKETING (R)EVOLUTION – Chancen eines verkannten Marketing Kanals“ und versammelte vier Vertreter von Top-Agenturen. Gemeinsam mit Corinna Harloff von PIA Media, Daniel Schetter von Hearts & Science, Johannes Ernst Rauner von Projecter Online Marketing und Verena Joppich von xpose360 GmbH beleuchteten wir die großen Herausforderungen und Chancen, die vor uns im Affiliate Marketing liegen. Beeindruckend war nicht nur die Expertise der Panelteilnehmer, sondern auch die hohe Anzahl von 170 Anmeldungen, was die Relevanz des Themas unterstrich.

In der Diskussion wurde deutlich, dass Affiliate Marketing ein sich ständig verändernder Marketing Kanal ist, der vor weiteren großen Veränderungen steht. Es wurde betont, dass dieser Kanal oft unterschätzt wird und besondere Betrachtung benötigt, um sein volles Potenzial zu entfalten. Wir sprachen darüber, wie sich die Branche anpassen muss, um die neuen Anforderungen und Entwicklungen zu erfüllen. Affiliate und Partner Marketing wird leider immer noch zu oft als reiner Sales Kanal für den Lower Funnel gesehen, obwohl dieser Touchpoints mit jeglicher Kundenklientel auf allen Ebenen des Marketing Funnels hat.

Die zweite Session mit dem Titel „Advertising Meets AI – Durch Ads mit ChatGPT Nutzern interagieren“ wurde von Ingo Kamps und Christina Hofer von der Münchner Online Rebels GmbH präsentiert. Diese Session fand ebenfalls großen Anklang und wurde von 200 Personen besucht. In der Diskussion ging es darum, wie Werbung effektiver gestaltet werden kann, indem sie mit ChatGPT-Nutzern interagiert. Diese innovative Technologie ermöglicht es, Anzeigen auf eine neue Ebene zu heben und das Potenzial von künstlicher Intelligenz in der Werbung auszuschöpfen.

Die dritte Session, ein „Fireside Chat“ mit Jeanette Okwu von Scale Digital und Mike Head, dem CRO von impact.com, war ein internationales Highlight. Mit 260 Anmeldungen zeigte sich erneut das Interesse der DMEXCO-Teilnehmer an Affiliate- und Partner-Marketing-Cases sowie an den Marketingstrategien internationaler Giganten. In diesem englischsprachigen Gespräch wurden spannende Einblicke und Erfahrungen aus der Welt des Affiliate Marketings geteilt.

Die vierte Session konzentrierte sich auf die Verschmelzung von Influencern und Affiliate Marketing. Unter dem Titel „Influencer meets Affiliate – Die einzigartigen Herausforderungen und Chancen“ diskutierte ich persönlich mit Jeanette Okwu von Scale Digital und Vorsitzende des Bundesverbands Influencer Marketing die besonderen Anforderungen und Möglichkeiten, die entstehen, wenn Influencer in das Affiliate Marketing integriert werden. Mit 230 Anmeldungen war auch diese Diskussion stark frequentiert und bot wichtige Erkenntnisse darüber, wie diese Fusion neue Wege eröffnet und wie Marketingstrategien angepasst werden können, um Influencer effektiv in Partnerprogramme einzubeziehen.

Die letzte Session, „Werbung nervt 2.0 – Warum die Zukunft der Werbung keine Werbung ist“, präsentierte eine fesselnde Diskussion zwischen Thomas Koch, einer Ikone der Medienbranche, und seinem Sohn Felix Schmidt, Country Manager DACH bei impact.com. In dieser abschließenden Session wurden Ideen zur Bewältigung der aktuellen Krise der Werbung präsentiert und die revolutionären Möglichkeiten der digitalen Werbung beleuchtet. Mit 310 Anmeldungen war dies eine der am meisten besuchten Sessions der Affiliate und Partner Marketing Summit.

Insgesamt war die Summit eine beeindruckende Plattform für Diskussionen und Einblicke in die Welt des Affiliate und Partner Marketings. Sie zeigte, wie dieser Marketing-Kanal sich weiterentwickelt und welches enorme Potenzial in ihm steckt. Die zahlreichen Anmeldungen zu den Sessions unterstrichen die Bedeutung und das Interesse an diesem Bereich und ließen auf eine vielversprechende Zukunft für das Affiliate Marketing schließen.

Die Masterclass: Affiliate Marketing 2.0

Ein weiteres Highlight der DMEXCO 2023 war zweifellos die hochkarätige Masterclass zum Thema Affiliate Marketing 2.0. Diese Veranstaltung versammelte verschiedene Branchenexperten, um innovative Strategien und transformative Technologien zu anzusprechen, die das Gesicht des Affiliate-Marketings in den kommenden Jahren prägen werden.

Für impact.com erlangte die Masterclass eine besondere Bedeutung durch die Teilnahme von Florian Gramshammer, unserem Managing Director EMEA. Als eine der führenden Persönlichkeiten in der Affiliate-Marketing-Branche brachte er umfangreiche Erfahrung und Einblicke in die Diskussion ein.

Die Masterclass wurde von Ingo Kamps, Geschäftsführer der Münchner Online Rebels GmbH, moderiert und bot eine vielschichtige Perspektive auf die aktuellen und zukünftigen Entwicklungen im Affiliate Marketing. Die Diskussion konzentrierte sich auf wegweisende Trends, die den Affiliate-Marketing-Kanal transformieren und das Potenzial für Advertiser und Publisher erweitern werden.

Während der Masterclass konnten die Teilnehmer von den Erkenntnissen und Erfahrungen der Referenten profitieren, die das Thema Affiliate Marketing 2.0 aus verschiedenen Blickwinkeln beleuchteten. Marc Majewski, CEO & Founder von advanced store GmbH, präsentierte innovative Ansätze und Strategien, um das volle Potenzial des Affiliate-Marketings auszuschöpfen.

Florian Gramshammer von impact.com brachte seine umfassende Expertise in die Diskussion ein und teilte Einblicke in die neuesten Entwicklungen und Technologien, die von impact.com entwickelt wurden, um Affiliate-Marketing-Kampagnen zu optimieren. Seine Teilnahme unterstrich die Relevanz des Themas und den Anspruch von impact.com, innovative Lösungen für die Affiliate-Marketing-Branche bereitzustellen.

Valentina Piol, VP Digital Marketing bei Artefact und stellvertretende Vorsitzende der Fokusgruppe Affiliate Marketing im BVDW, erweiterte die Diskussion um wichtige Erkenntnisse zur Zukunft des Affiliate Marketings und wie es sich in das breitere Ökosystem des digitalen Marketings einfügt.

Georg Wolf, ehemaliger Leiter des amazon Partnerprogramms und erfahrener Beratervder Branch, brachte zusätzliche Perspektiven und Einsichten ein und beleuchtete die Herausforderungen und Chancen, die mit der Weiterentwicklung des Affiliate Marketings einhergehen.

Olga Enes, Head of Partner Management & Brand Marketing bei E.M.P. Merchandising Handelsgesellschaft mbH, rundete die Diskussion ab, indem sie Einblicke aus Sicht eines Advertisers gab.

Insgesamt bot die Masterclass eine kurzweilige und vielseitige Übersicht mit den aktuellen Trends und Entwicklungen im Affiliate Marketing. Die Teilnehmer erhielten wertvolle Einblicke und konnten von den Erfahrungen führender Branchenexperten profitieren. Die Diskussion verdeutlichte die dynamische Natur des Affiliate-Marketings und zeigte auf, wie dieses wichtige Marketingsegment weiterhin innovative Strategien und transformative Technologien entwickeln wird, um die Anforderungen der digitalen Marketingwelt zu erfüllen.

Die Masterclass platze mit ihren 200 Sitzplätzen und weiteren ca. 60 Stehplätzen aus allen Nähten, sodass viele der mehr als 500 Anmeldungen vor der Türe bleiben mussten. Sicher ein wichtiger Kritikpunkt, der im kommenden Jahr Berücksichtigung finden sollte. Das Format der Gesprächsrunde in der Masterclass bot den Besuchern eine gute Übersicht der aktuellen und zukünftigen Themen, um dann in Einzelgesprächen auf den Ständen und der Summit in die Tiefe gehen zu können.

Persönliche Eindrücke und Highlights

Als Teilnehmer der DMEXCO 2023 hatte ich das Privileg, an den vielfältigen Veranstaltungen und Diskussionen rund um Affiliate Marketing und digitales Marketing im Allgemeinen teilzunehmen.

Ein herausragendes Merkmal der DMEXCO 2023 war die weniger hektische Atmosphäre, die es den Menschen an den Ständen ermöglichte, sich Zeit für konkrete Gespräche zu nehmen. Die reduzierte Dominanz der Display-Vermarkter sorgte dafür, dass eine breitere Palette von Ausstellern wirklich interessante Themen präsentieren konnte. Sitzgelegenheiten auf den Leerflächen boten den Besuchern die Möglichkeit, sich in Ruhe auszutauschen und zu vernetzen.

Die Summit-Sessions und die Masterclass boten tiefe Einblicke in die Zukunft des Affiliate und Partner Marketings mit seiner Vielzahl an Möglichkeiten. Besonders bemerkenswert war die Anzahl der Anmeldungen für diese Veranstaltungen, was die Relevanz des Themas und das Interesse der Teilnehmer verdeutlichte. Die Diskussionen über innovative Strategien, transformative Technologien und die Rolle des Affiliate Marketings in der sich wandelnden Marketinglandschaft waren inspirierend und aufschlussreich.

Ein weiterer wichtiger Aspekt der DMEXCO war die Bedeutung des Networking und der Diskussionen in der Branche. Die Möglichkeit, mit Experten, Kollegen und Branchenführern in Kontakt zu treten, ermöglichte es mir, wertvolle Kontakte zu knüpfen und von den Erfahrungen anderer zu lernen. Diese persönlichen Gespräche und Diskussionen trugen wesentlich zu meinem Verständnis für die Entwicklungen und Trends in der Affiliate-Marketing-Branche bei.

Insgesamt war die DMEXCO 2023 ein beeindruckendes Ereignis, das sowohl informative als auch inspirierende Momente bot. Die Mischung aus hochkarätigen Summit-Sessions, einer informativen Masterclass und der Gelegenheit zum Networking machte die Messe zu einem unvergesslichen Erlebnis. Die Veranstaltung verdeutlichte einmal mehr die Relevanz des Affiliate Marketings und seine entscheidende Rolle in der digitalen Marketingwelt. Ich freue mich bereits jetzt auf die DMEXCO 2024 und darauf, die spannenden Entwicklungen in der Branche weiterzuverfolgen.

Ausblick auf die Zukunft

Die Diskussionen und Erkenntnisse, die auf der DMEXCO 2023 gewonnen wurden, werden zweifellos die Zukunft des Affiliate- und Partner-Marketings maßgeblich beeinflussen. Die Summit-Sessions und die Masterclass haben gezeigt, dass dieser Marketingkanal weiterhin stark im Fokus der Branche steht und sich kontinuierlich weiterentwickelt.

Ein Trend, der sich abzeichnet, ist die verstärkte Integration von Affiliate Marketing in umfassendere Marketingstrategien. Unternehmen erkennen zunehmend die Potenziale dieses oft unterschätzten Kanals und setzen auf innovative Ansätze, um die Reichweite und Effektivität ihrer Marketingbemühungen zu steigern. Die Diskussionen auf der DMEXCO haben gezeigt, dass eine Affiliate Marketing (R)Evolution notwendig ist, um die großen Herausforderungen und Chancen, die vor uns liegen, anzugehen.

Ein weiterer wichtiger Trend ist die verstärkte Nutzung von Technologien wie Künstlicher Intelligenz (KI) im Affiliate-Marketing. Die Möglichkeit, durch den Einsatz von Chatbots und anderen AI-gestützten Lösungen gezielt auf Zielgruppen zuzugehen, eröffnet neue Wege für die Interaktion mit potenziellen Kunden. Diese Entwicklung verspricht eine höhere Effizienz und Effektivität im Affiliate-Marketing.

Die Integration von Influencern und anderen Partnerarten in das Affiliate Marketing wird ebenfalls an Bedeutung gewinnen. Die Diskussionen auf der DMEXCO haben gezeigt, dass Influencer eine einzigartige Rolle im Affiliate-Marketing spielen können, indem sie ihre große Reichweite nutzen, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Dies erfordert jedoch eine Anpassung der Strategien, um die speziellen Anforderungen und Chancen dieses Ansatzes optimal zu nutzen.

Insgesamt stehen dem Affiliate- und Partner-Marketing aufregende Zeiten bevor. Die Erkenntnisse und Diskussionen auf der DMEXCO 2023 haben gezeigt, dass dieser Marketingkanal weiterhin an Bedeutung gewinnt und sich ständig weiterentwickelt. Unternehmen, die in innovative Ansätze und Technologien investieren, werden in der Lage sein, die Chancen dieses Kanals optimal zu nutzen und ihre Marketingziele effektiv zu erreichen.

Die Vorfreude auf zukünftige Veranstaltungen und Entwicklungen im Affiliate- und Partner-Marketing ist groß. Die DMEXCO hat erneut gezeigt, dass sie eine zentrale Plattform für den Austausch von Ideen, Erfahrungen und Innovationen in der Branche ist. Wir können es kaum erwarten, zu sehen, wie sich das Affiliate und Partner Marketing in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird, und freuen uns darauf, an dieser spannenden Reise teilzunehmen.

Abschlussbetrachtung

Abschließend möchte ich meinen Dank an die Veranstalter, Teilnehmer und Kollegen bei impact.com aussprechen. Die DMEXCO 2023 war ein herausragendes Event, das nicht nur wertvolle Einblicke in die Welt des Affiliate und Partner Marketings geboten hat, sondern auch großartige Gelegenheiten zum Networking und zur Diskussion über die Zukunft der Branche geschaffen hat.

Veranstaltungen wie die DMEXCO sind von unschätzbarem Wert für die berufliche Entwicklung und Arbeit im Affiliate und Partner Marketing. Sie ermöglichen es uns, unser Wissen zu erweitern, von führenden Experten zu lernen und inspirierende Ideen mit nach Hause zu nehmen. Sie bieten auch die Gelegenheit, wertvolle Kontakte zu knüpfen und Partnerschaften zu schließen, die unsere berufliche Karriere vorantreiben können.

Die Motivation, weiterhin an solchen hochkarätigen Veranstaltungen teilzunehmen und die Branche mitzugestalten, ist nach der DMEXCO 2023 größer denn je. Die vielfältigen Diskussionen, Einblicke und Erkenntnisse haben gezeigt, dass Affiliate und Partner Marketing nach wie vor eine der dynamischsten und innovativsten Branchen in der Welt des digitalen Marketings ist. Wir freuen uns darauf, diese Entwicklung aktiv mitzugestalten und an der Spitze der Entwicklungen in dieser aufregenden Branche zu stehen.

In diesem Sinne: Auf zu neuen Horizonten im Affiliate und Partner Marketing, getrieben von der Leidenschaft für Innovation und Exzellenz. Wir sehen uns auf der nächsten DMEXCO!

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Im vergangenen Jahr waren mehr als 40.000 Besucher, 560 Aussteller sowie 770 Speaker:innen auf insgesamt 14 Bühnen mit dabei – 2023 sollen diese Zahlen mindestens wiederholt werden. Bei Schwerpunktthemen wie digital Fashion, Web3, Influencer-Marketing und Augmented Reality zählen zu den diesjährigen Gästen renommierte Marketing- und Tech-Stars wie Aude Gandon (Nestlé), Thomas Wlazik (TikTok), Tim Alexander (Deutsche Bank), Jessica Koch (Douglas) und viele mehr. Das volle Programm kannst Du Dir hier anschauen.

Einen weiteren Schwerpunkt bildet Affiliate Marketing: In Halle 8 wird ein ganzer Bereich, die sogenannte Affiliate Area, großflächig dem Thema gewidmet. Neben der Gemeinschaftsfläche von Oliro mit verschiedenen Branchenplayern findest Du hier auch uns – und zwar am Stand C-016. Komm vorbei und tauche ein in die Welt der Performance-Partnerschaften – das Tor zu diesem vielfältigen Universum findest Du direkt an unserem Stand. 

In einer Expertenrunde, die in Kooperation mit dem BVDW entstand, erzählt unser Managing Director EMEA, Florian Gramshammer, was Du über den State of Affiliate Marketing wissen solltest. Er wirft einen Blick auf aktuelle Trends sowie künftige Partner-Entwicklungen und beleuchtet innovative Strategien und transformative Technologien, die das Gesicht des Affiliate-Marketings in den kommenden Jahren prägen werden.

Zudem ist impact.com Hauptsponsor des Affiliate- und Partnermarketing Summit, der am 20. September zwischen 16:00 und 18:20 Uhr auf der Collab Stage stattfindet. Hier dreht sich alles um Affiliate-und Influencer Marketing. Wie bringt man diese Marketingkanäle zusammen, was sind die Gemeinsamkeiten und wie lässt sich das alles im Performance Marketing verorten?

Es erwarten Dich unter anderem Podiumsdiskussionen mit Agenturen wie etwa Projecter, xpose360, Hearts & Science und Pia Media. Moderiert wird es von André Koegler, Strategic Partnership Development Manager für die DACH-Region bei impact.com und Vorsitzender der Fokusgruppe Affiliate beim BVDW. Dazu gibt es einen exklusiven Fireside-Chat mit unserem Chief Revenue Officer, Mike Head, und  Jeanette Okwu, der Geschäftsführerin von BEYONDinfluence und Vorstand des Bundesverband Influencer Marketing e.V (BVIM), die mehr als 15 Jahre Erfahrung auf Kunden- wie Agenturseite bündelt, wenn es um Influencer Marketing geht.

Das wahre Highlight des Programms ist das Gespräch zwischen einer Ikone der Medienbranche, Thomas Koch (aka Mr. Media), und Felix Schmidt, Country Manager DACH bei impact.com. In der Session “Werbung nervt 2.0 – Warum die Zukunft der Werbung keine Werbung ist” wird die Krise der Werbung diskutiert – mit konkreten Ideen, wie wir aus dieser herauskommen. Es ist eine ganz besondere Konstellation, dass die beiden zusammen bei der DMEXCO auf der Bühne stehen. Warum, das verraten wir in der Session. Falls wir Deine Neugier geweckt haben, schau gerne vorbei, um herauszufinden, was dieses Duo verbindet. 

Wir freuen uns, Dich an unserem Stand (Halle 8, C16) zu begrüßen und laden Dich herzlichen zu unserem Summit ein. Es wird spannend!

Falls Du es noch nicht getan hast, kannst Du hier gleich Deinen eigenen Slot mit uns sichern: 

Hier geht’s zur Terminbuchung

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Solche Kooperationen können zwischen Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen stattfinden. Eine erfolgreiche strategische Brand-to-Brand-Partnerschaft sollte gegenseitige Vorteile bieten und für beide Marken sinnvoll sein.

I. Warum sind strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften wichtig?

Strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften können für Unternehmen eine Reihe von Vorteilen bieten:

1. Erweiterung der Reichweite: Durch die Zusammenarbeit mit anderen Marken können Unternehmen ihre Zielgruppe erweitern und neue Kunden erreichen.

2. Synergieeffekte nutzen: Indem sie ihre Stärken kombinieren, können Marken Synergieeffekte erzielen und neue Lösungen oder Dienstleistungen entwickeln, die sie alleine nicht realisieren könnten.

3. Verbesserung des Markenimages: Eine strategische Partnerschaft mit einer bekannten oder renommierten Marke kann das Image eines Unternehmens verbessern und Vertrauen bei den Kunden aufbauen.

4. Kostenersparnis: Durch die Aufteilung von Ressourcen und Kosten können Unternehmen in strategischen Partnerschaften ihre Effizienz steigern und Kosten senken.

5. Zugang zu neuen Märkten und Kunden: Durch die Zusammenarbeit mit anderen Marken können Unternehmen Zugang zu neuen Märkten und Kundensegmenten erhalten und ihre Marktdurchdringung erhöhen.

Strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften haben sich als wirksames Instrument erwiesen, um die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Eine sorgfältige Auswahl des richtigen Partners und eine klare strategische Ausrichtung sind entscheidend für den Erfolg einer solchen Partnerschaft.

II. Vorteile strategischer Brand-to-Brand-Partnerschaften

Strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften bieten eine Vielzahl von Vorteilen für Unternehmen, die sich zusammenschließen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Erweiterte Reichweite und Bekanntheit

Durch eine Partnerschaft mit einer bereits etablierten Marke kann ein Unternehmen seine Reichweite erheblich erweitern. Durch die Zusammenarbeit können beide Marken von der bestehenden Kundenbasis und dem Bekanntheitsgrad des anderen profitieren.

• Die Reichweite der Marke wird durch die Partnerschaft auf eine größere Zielgruppe ausgedehnt.
• Die Bekanntheit wird durch die gemeinsame Marketingaktivitäten und Promotion erhöht.

Gegenseitige Unterstützung und Ressourcennutzung

Eine Partnerschaft ermöglicht es Unternehmen, auf die Ressourcen, das Fachwissen und die Erfahrungen des anderen zuzugreifen. Dies kann zu effektiveren und effizienteren Geschäftsprozessen führen.

• Ressourcen wie Produktionskapazitäten, Technologien oder Distributionskanäle können geteilt oder gemeinsam genutzt werden.
• Partner können voneinander lernen und ihr Fachwissen und ihre Erfahrung austauschen.

Verbesserte Marktpositionierung

Durch eine strategische Partnerschaft können Unternehmen ihre Marktposition stärken und ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern.

• Eine starke Partnerschaft kann das Vertrauen der Kunden in die Marke stärken.
• Durch die Bündelung von Ressourcen und Kompetenzen kann eine stärkere Position im Markt erreicht werden.

Insgesamt können strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften Unternehmen dabei helfen, ihre Reichweite zu erweitern, Ressourcen effizienter zu nutzen und ihre Marktposition zu stärken. Es ist wichtig, eine Partnerschaft sorgfältig zu planen und auf gemeinsame Ziele und Werte zu achten, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten.

III. Beispiele erfolgreicher strategischer Brand-to-Brand Partnerschaften 

Nike und Apple

In der Welt der Sport- und Technologiebranche haben sich Nike und Apple zu einer erfolgreichen Brand-to-Brand-Partnerschaft zusammengeschlossen. Diese Zusammenarbeit hat es den beiden Unternehmen ermöglicht, von ihren jeweiligen Stärken zu profitieren und ihren Kunden innovative Produkte anzubieten.

Ein bemerkenswertes Beispiel für ihre Partnerschaft ist die Integration des Nike+iPod Systems. Durch die Kombination von Nike-Sportschuhen und Apple-Technologie konnten Nutzer ihre Trainingsdaten wie Distanz, Geschwindigkeit und Kalorienverbrauch aufzeichnen und verfolgen. Diese Partnerschaft hat es beiden Unternehmen ermöglicht, sich als Marktführer in ihren jeweiligen Bereichen zu positionieren und ihren Kunden ein einzigartiges und innovatives Erlebnis zu bieten.

McDonald’s und Coca-Cola

Eine der bekanntesten strategischen Brand-to-Brand-Partnerschaften ist die Zusammenarbeit zwischen McDonald’s und Coca-Cola. Diese beiden globalen Marken haben gemeinsam einen langjährigen und erfolgreichen Marketingansatz entwickelt, indem sie ihre Produkte und Marken miteinander verbunden haben.

Die Kooperation umfasst nicht nur die Präsenz von Coca-Cola-Getränken in McDonald’s-Restaurants, sondern auch gemeinsame Werbekampagnen und die Integration beider Marken in ihre jeweiligen Marketingaktivitäten. Diese Partnerschaft hat beiden Unternehmen geholfen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und Kunden weltweit ein gemeinsames Erlebnis zu bieten.

BMW und Louis Vuitton

Eine weitere bemerkenswerte strategische Brand-to-Brand-Partnerschaft besteht zwischen BMW und Louis Vuitton. Diese Zusammenarbeit ist geprägt von einer gemeinsamen Leidenschaft für Luxus und Innovation. Beide Marken haben gemeinsam eine exklusive und maßgeschneiderte Gepäckkollektion entwickelt.

Die Kollektion umfasst Reisetaschen, Koffer und andere Reiseaccessoires, die speziell für BMW-Fahrzeuge entworfen wurden. Die Partnerschaft hat es beiden Marken ermöglicht, ihre gemeinsamen Werte von Qualität, Design und Exklusivität zu demonstrieren und ihren Kunden ein einzigartiges und luxuriöses Erlebnis zu bieten.

Diese Beispiele zeigen, wie strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften dazu beitragen können, das Markenimage zu stärken, neue Zielgruppen zu erreichen und den Kunden innovative und einzigartige Produkte anzubieten. Durch die Zusammenarbeit können Unternehmen von den Stärken und Ressourcen anderer Marken profitieren, um gemeinsam erfolgreich zu sein.

IV. Schritte zur Durchführung einer erfolgreichen strategischen Brand-to-Brand-Partnerschaft

Um eine erfolgreiche strategische Brand-to-Brand-Partnerschaft durchzuführen, sollten folgende Schritte beachtet werden:

Zieldefinition und Partnerauswahl

Zieldefinition: Vor Beginn der Partnerschaft sollten klare Ziele definiert werden. Dies kann beispielsweise die Erweiterung des Kundennetzwerks oder die Steigerung der Markenbekanntheit sein. Eine genaue Zieldefinition hilft dabei, die richtigen Partner zu identifizieren.

Partnerauswahl: Bei der Auswahl eines Partners sollten Faktoren wie Markenwerte, Zielgruppe, Kompetenzen und Reputation berücksichtigt werden. Ein guter Partner sollte zur eigenen Marke passen und das Potenzial haben, die gemeinsamen Ziele zu erreichen.

Entwicklung einer gemeinsamen Vision und Strategie

Gemeinsame Vision: Die Partner sollten eine gemeinsame Vision und eine klare Vorstellung davon entwickeln, wie die Partnerschaft aussehen und welchen Mehrwert sie für beide Marken bieten soll. Dies hilft bei der Ausrichtung der Aktivitäten und der Kommunikation nach außen.

Gemeinsame Strategie: Es ist wichtig, eine gemeinsame Strategie zu entwickeln, die auf den definierten Zielen basiert. Dies beinhaltet die Festlegung der geplanten Maßnahmen, Ressourcenverteilung, Zeitplan und Verantwortlichkeiten. Die Partner sollten eng zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Strategie erfolgreich umgesetzt wird.

Vertragsgestaltung und Implementierung

Vertragsgestaltung: Es ist ratsam, einen Vertrag zwischen den Partnern zu erstellen, der die Vereinbarungen und Bedingungen der Partnerschaft rechtlich festlegt. Dies beinhaltet die Rechte und Pflichten beider Parteien, finanzielle Regelungen und geistiges Eigentum.

Implementierung: Nach der Vertragsgestaltung sollte die Partnerschaft umgesetzt werden. Dies beinhaltet die Umsetzung der geplanten Aktivitäten, die regelmäßige Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den Partnern sowie die Überwachung der Fortschritte und die Anpassung der Strategie bei Bedarf.

Eine erfolgreiche strategische Brand-to-Brand-Partnerschaft erfordert klare Ziele, eine sorgfältige Partnerauswahl und eine enge Zusammenarbeit der beteiligten Marken. Durch die Definition einer gemeinsamen Vision und Strategie sowie einer effektiven Vertragsgestaltung und Implementierung können beide Marken langfristige Vorteile aus der Partnerschaft ziehen.

V. Fallstricke und Herausforderungen bei strategischen Brand-to-Brand-Partnerschaften

Unterschiedliche Markenwerte und Identitäten

Eine der größten Herausforderungen bei strategischen Partnerschaften zwischen Marken ist das potenzielle Aufeinandertreffen unterschiedlicher Markenwerte und -identitäten. Jede Marke hat ihre eigene Positionierung und Zielgruppe, und bei einer Partnerschaft mit einer anderen Marke muss unbedingt sichergestellt werden, dass die Werte und Identitäten übereinstimmen. Fehlende Übereinstimmung kann zu Verwirrung bei den Verbrauchern führen und die Botschaft der Marke verwässern.

Kommunikations- und Koordinationsprobleme

Effektive Kommunikation und Koordination sind entscheidend für den Erfolg jeder Partnerschaft. Wenn zwei Marken zusammenkommen, kann es Unterschiede in den Kommunikationsstilen, Entscheidungsprozessen und Organisationsstrukturen geben. Diese Unterschiede können zu Verzögerungen, Missverständnissen und Konflikten führen. Für beide Marken ist es wichtig, klare Kommunikationskanäle zu schaffen und bei der Entscheidungsfindung zusammenzuarbeiten.

Vertragskontrolle und Beendigung der Partnerschaft

Eine weitere Herausforderung bei Brand-to-Brand-Partnerschaften ist die Notwendigkeit eines effektiven Vertragsmanagements und einer klaren Ausstiegsstrategie. Partnerschaften können Veränderungen der Marktbedingungen, Geschäftsstrategien oder unvorhergesehenen Umständen unterliegen, die eine Beendigung der Partnerschaft erforderlich machen. Es ist wichtig, dass die Vertragsbedingungen klar definiert sind, einschließlich der Bestimmungen zur Beendigung, zu den Rechten an geistigem Eigentum und zu Streitbeilegungsmechanismen.

Strategische Partnerschaften zwischen Marken können erhebliche Vorteile bieten, aber es ist wichtig, sich dieser potenziellen Herausforderungen bewusst zu sein und sie proaktiv anzugehen. Indem sie sicherstellen, dass die Markenwerte übereinstimmen, effektive Kommunikationskanäle einrichten und klare Vertragsbedingungen haben, können Marken diese Fallstricke umgehen und erfolgreiche Partnerschaften aufbauen.

VI. Erfolgsfaktoren für strategische Brand-to- Brand Partnerschaften

Damit strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften erfolgreich sind, müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Hier sind einige Erfolgsfaktoren, die dazu beitragen können, dass eine Partnerschaft gelingt:

Klare Ziele und Erwartungen

Es ist wichtig, dass beide Marken klare Ziele und Erwartungen für die Partnerschaft definieren. Dies kann dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass beide Parteien auf dasselbe Ziel hinarbeiten. Gemeinsame Ziele können beispielsweise eine Steigerung des Umsatzes, Verbesserung der Markenbekanntheit oder Erschließung neuer Zielgruppen sein.

Offene Kommunikation und Zusammenarbeit

Eine offene und transparente Kommunikation ist essentiell für den Erfolg der Partnerschaft. Beide Parteien sollten regelmäßig miteinander kommunizieren und eng zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten reibungslos ablaufen und die gesteckten Ziele erreicht werden. Offene Kommunikation ermöglicht auch den Austausch von Ideen und die gemeinsame Entwicklung von kreativen Kampagnen und Aktivitäten.

Kontinuierliches Monitoring und Anpassung

Partnerschaften sollten regelmäßig überwacht werden, um sicherzustellen, dass sie den gewünschten Erfolg erzielen. Durch das Monitoring der Leistung können Stärken und Schwächen identifiziert werden, um gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen und die Partnerschaft zu optimieren. Es ist wichtig, dass beide Parteien flexibel und bereit sind, Änderungen vorzunehmen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Eine erfolgreiche strategische Brand-to-Brand-Partnerschaft erfordert eine sorgfältige Planung, eine starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, sich an Veränderungen anzupassen. Indem diese Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, können Marken von einer Partnerschaft profitieren und ihre Sichtbarkeit und Reichweite erhöhen.

Quellen:

• Handbuch für strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften

VII. Fazit

Strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften bieten Unternehmen eine wertvolle Möglichkeit, ihre Reichweite zu erweitern, neue Zielgruppen zu erschließen und ihre Markenbekanntheit zu steigern. Durch die Zusammenarbeit mit anderen etablierten Marken können Unternehmen ihre Stärken und Ressourcen bündeln, um gemeinsam innovative Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln.

Wert und Potenzial von strategischen Brand-to-Brand-Partnerschaften

Die Zusammenarbeit mit einer bekannten Marke kann Unternehmen viele Vorteile bieten:

1. Erweiterung der Reichweite: Durch die Kooperation mit einer anderen Marke kann ein Unternehmen seine Reichweite erhöhen und neue Zielgruppen erreichen.

2. Steigerung der Markenbekanntheit: Eine Partnerschaft mit einer etablierten Marke kann dazu beitragen, die Bekanntheit und das Image eines Unternehmens zu verbessern.

3. Zugang zu neuen Märkten: Strategische Partnerschaften ermöglichen es Unternehmen, neue Märkte zu erschließen und ihr Geschäft auf globaler Ebene auszubauen.

4. Innovationskraft: Durch den Austausch von Know-how und Ressourcen können Unternehmen innovative Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die allein möglicherweise nicht möglich wären.

Schlüsselprinzipien für erfolgreiche Partnerschaften.

Damit eine strategische Brand-to-Brand-Partnerschaft erfolgreich ist, sollten Unternehmen folgende Schlüsselprinzipien beachten:

1. Klare Ziele und gemeinsame Vision: Beide Unternehmen sollten klare Ziele und eine gemeinsame Vision für die Partnerschaft haben, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten in die gleiche Richtung arbeiten.

2. Gegenseitiger Nutzen: Eine erfolgreiche Partnerschaft sollte für beide Seiten von Vorteil sein und zu einer Win-Win-Situation führen.

3. Offene Kommunikation und Transparenz: Eine gute Kommunikation ist entscheidend für eine erfolgreiche Partnerschaft. Beide Unternehmen sollten offen und ehrlich miteinander kommunizieren, um Missverständnisse zu vermeiden.

4. Gemeinsame Werte und Kultur: Es ist wichtig, dass beide Unternehmen ähnliche Werte und eine ähnliche Unternehmenskultur haben, um eine harmonische Zusammenarbeit zu gewährleisten.

Insgesamt bieten strategische Brand-to-Brand-Partnerschaften Unternehmen die Möglichkeit, ihre Stärken zu nutzen und gemeinsam erfolgreich zu sein. Durch die Zusammenarbeit mit etablierten Marken können Unternehmen ihre Präsenz auf dem Markt stärken und innovative Lösungen entwickeln. Es liegt an den Unternehmen, die richtigen Partnerschaften einzugehen und die oben genannten Prinzipien zu befolgen, um langfristigen Erfolg zu erzielen.

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Ich habe nicht gezählt, wie oft ich inzwischen Gast war, aber sie beeindruckt mich immer wieder.

Ein entscheidender Faktor, der die TactixX so wertvoll macht, ist der umfangreiche Know-how-Transfer, der hier stattfindet. Die Veranstaltung bietet ein vielfältiges Programm mit hochkarätigen Vorträgen, Diskussionen und Workshops, die alle Aspekte des Affiliate und Partner Marketings abdecken. Dabei geht es nicht nur um bewährte Strategien, sondern auch um die neuesten Trends und Technologien. Für mich als alter Hase war es unglaublich bereichernd, von führenden Köpfen der Branche zu lernen und von ihren Erfahrungen zu profitieren.

Besonders gefreut hat es mich natürlich, dass der Workshop zum Thema „Beyond Affiliate Marketing“, den ich selbst halten durfte schnell ausgebucht war, was zeigt, wie groß das Interesse an innovativen Ansätzen im Partner Marketing ist. Es war eine fantastische Erfahrung, mit den Teilnehmern zu interagieren, Ideen auszutauschen und gemeinsam über den Tellerrand zu schauen. Solche Interaktionen sind es, die die Tactixx zu einer so wertvollen Veranstaltung machen.

Als Vorsitzender der Fokusgruppe Affiliate Marketing im Bundesverband der Digitalen Wirtschaft (BVDW) e.V. waren für mich besonders die Keynote von Achim Schlosser und der Vortrag von Alwin Viereck herausragend. Diese beiden Beiträge beschrieben eindrucksvoll, dass sich die Branche beim Tracking zur Leistungsmessung neuen Herausforderungen stellen muss. Es wird immer wichtiger, dass Netzwerke und technische Dienstleister zusammenrücken, um gemeinsam neue Verfahren zu entwickeln. Die BVDW Fokusgruppe hat bereits beschlossen, diesem Appell zu folgen, und plant einen Round Table, um die Management-Ebenen der Netzwerke und technischen Dienstleister zusammenzubringen.

Doch die TactixX bietet nicht nur eine Fülle von Wissen, sondern auch einzigartige Networking-Möglichkeiten. Die NetworkxX, im Anschluss der TactixX ist ein echtes Highlight. Hier konnte ich wieder wertvolle Kontakte knüpfen, alte Bekannte und potentielle Kunden treffen und bestehende Geschäftsbeziehungen vertiefen. Die Veranstaltung lässt sich als wichtigste Networking Veranstaltung der Branche bezeichnen.

Am Vorabend fand mit der PerformixX der wichtigste Award der Branche statt, bei dem die herausragenden Leistungen von Netzwerken, Agenturen, Advertisern und technischen Dienstleistern gewürdigt wurden. Dieses Galadinner war nicht nur eine großartige Möglichkeit, die Erfolge der Branche zu feiern, sondern auch eine perfekte Gelegenheit, um mit den wichtigstenn Persönlichkeiten ins Gespräch zu kommen.

Alles in allem war die TactixX ein absolutes Highlight für die Affiliate- und Partner- Marketing-Branche. Die Veranstaltung bietet eine unschätzbare Gelegenheit, das eigene Know-how zu erweitern, wertvolle Kontakte zu knüpfen und die Zukunft der Branche mitzugestalten. Ich freue mich schon jetzt auf die nächste Ausgabe. Die TactixX ist zweifellos ein Must-Attend-Event für jeden, der in diesem Bereich erfolgreich sein möchte.

Der Veranstalter, die Oliro GmbH, hat wieder einmal beste Arbeit geleistet. Mit 500 Teilnehmern war die Veranstaltung komplett ausgebucht und zahlreiche namhafte Persönlichkeiten aus der Branche waren anwesend. Das Hilton am Münchner Flughafen als Veranstaltungsort hat sich bewährt, doch aus ökologischen und auch kostentechnischen Gründen wünscht man sich zukünftig eine Verlegung der Veranstaltung in die Münchner Innenstadt.

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